SAI 總裁兼首席執(zhí)行官 Brad Bell 說道：“SAI 追求的目標(biāo)是，關(guān)鍵電源必須始終保持工作狀態(tài)，不能中斷 ，我們需要一種可靠的解決方案，通過一臺(tái)設(shè)備即可滿足所有應(yīng)用需求。DEIF的 AGC-4 控制器十分符合?！?/p>

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Bell 解釋說，與專有設(shè)計(jì)相比，采用 DEIF 控制器的優(yōu)勢(shì)之一在于：“這種方案久經(jīng)考驗(yàn)，我們不必?fù)?dān)心始料未及的事情，”他解釋說，選擇 DEIF，可以“節(jié)省大量成本，避免了設(shè)計(jì)控制器的冗長(zhǎng)啟動(dòng)過程?！?Bell 自豪地說，SAI 和 DEIF 已合作近十年，選擇 DEIF ?是基于對(duì)其他控制系統(tǒng)進(jìn)行了廣泛的研究和測(cè)試之后才決定的。

Bell 表示，他向幾乎所有潛在客戶或既有客戶介紹了避免使用 PLC 的原因?！拔蚁嘈盼业墓こ滩块T，但我更偏向于采用相應(yīng)領(lǐng)域中經(jīng)過反復(fù)測(cè)試和使用的產(chǎn)品。開發(fā)意味著要針對(duì)每種情況和每個(gè)失敗現(xiàn)象進(jìn)行考量和規(guī)劃，然后想辦法解決。DEIF 控制器是我的銷售利器，也是 DEIF 和 SAI 之間密切合作關(guān)系的原因。?

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“DEIF 提供的本地支持和全球支持是另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，”Bell 表示，“在工程支持方面，對(duì)于軟件的配置，我們需要幫助， 我們可與 DEIF 一起進(jìn)行細(xì)微改動(dòng)，以適應(yīng)應(yīng)用程序的需要?！?/p>

SAI 的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

SAI 的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中低壓開關(guān)柜的設(shè)計(jì)和分配。SAI 在中壓應(yīng)用中更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而
其客戶范圍從數(shù)據(jù)中心和醫(yī)院擴(kuò)展到更大的公用事業(yè)以及商業(yè)和工業(yè)市場(chǎng)。?

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SAI 銷售和營(yíng)銷副總裁 Mehran Mohsenian 解釋說：“如果沒有合適的合作伙伴，SAI 的成功將受到限制。我們與DEIF建立了重要的合作伙伴關(guān)系，為我們的客戶帶來了巨大的價(jià)值，使我們得以更好的發(fā)展?！??

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Mohsenian 表示，選擇 DEIF 還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！拔覀円部梢允褂肈EIF新產(chǎn)品，不必對(duì)所有事情都親力親為。 這是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵要素。”?